Medikal ürünlerinizi
Afrika'ya satın — hastaneler arıyor

Afrika'ya medikal ürün satmak: Türk üreticinin bilmesi gerekenler

Afrika sağlık harcaması yılda %6–8 büyüyor; hastane yatırımları, özel klinik zincirleri ve STK ihaleleri kıtanın ithal ettiği medikal ürünün %90'ını dışarıdan alıyor. Türkiye 2 milyar doları aşan medikal ihracatıyla bu pazara en yakın CE düzenlemeli üretim üssü — ve Afrikalı alıcı için "Avrupa standardı, Asya fiyatı, 2–3 hafta" kombinasyonunu sunan tek kaynak.

Afrikalı alıcı ne arıyor, nasıl satın alıyor

Tafric'teki talepler dört profilden geliyor: özel hastane ve klinikler ("Ultrasound machine M6", "medical beds, scanning machine and a microscope") cihaz + kurulum + eğitim ister; distribütörler sarf malzemede konteyner bazlı düzenli tedarik arar (eldiven, enjektör, maske, gazlı bez); STK ve kamu ihaleleri şartname ve sertifika dosyası ister; maternite ve laboratuvar açan girişimciler tam donanım listesiyle gelir. Yenilenmiş cihaz talebi de var — meşru ama açıkça beyan edilmeli.

Teklifinizde CE sınıfı ve onaylanmış kuruluş numarasını, ISO 13485'i, raf ömrünü, koli/palet adedini ve varış ülkesinde kayıtlı distribütörünüz olup olmadığını yazın. Fiyatı hem FOB hem CIF verin; ilk kez ithalat yapan hastane navlun bilmiyor.

Alıcıların beklediği MOQ ve fiyat aralığı

Sarfta koli/palet, ekipmanda adet minimumu beklenir. Piyasada teklif edilen yaklaşık aralıklar:

2026 ortası, CE işaretli kendi markanız için gösterge niteliğinde FOB Türkiye aralıkları — canlı teklif değildir. İhale ölçeğinde (birden çok konteyner) alıcı %8–15 indirim bekler.

Termin, navlun ve ödeme

Sarf ve stok aletlerde 7–15 gün, hastane mobilyası ve konfigüre cihazda 30–60 gün vaat edin. Deniz yolu: Mersin veya İstanbul'dan Lagos, Tema, Abidjan, Dakar'a 14–21 gün; Mombasa ve Darüsselam'a 18–25 gün. Sarf ürünler hacim malı — 40 ayak high-cube'a yaklaşık 1.500 koli eldiven ya da 1,2 milyon enjektör — konteyner başına fiyatlayın. Reaktif, soğuk zincir ilaç ve 300 kg altı siparişte havayolu; İstanbul'dan Lagos, Nairobi, Addis ve Kazablanka'ya günlük kargo var. Isıya duyarlı üründe valide soğuk zincir ambalajı ve veri kaydediciyi teklife yazın.

Ödeme: %30–50 kaparo, bakiye konşimento kopyasına karşı; ihale ve hastane siparişlerinde akreditif standart. Kamu ihalesinde ödeme 60–120 güne uzayabilir — vade ve fiyatı buna göre kurun. Yazışma ve teklif Tafric'te kalsın.

Belgeler ve varış ülkesi kaydı

Dosyanızı önceden hazırlayın: CE sertifikası (MDR 2017/745, Sınıf IIa+ için onaylanmış kuruluş), ISO 13485, TİTCK Serbest Satış Sertifikası, ÜTS kayıt numarası, test raporları, etiket örnekleri; ilaçta GMP ve CPP. Afrikalı düzenleyici bu dosyanın tamamını istiyor.

Varış kaydı en uzun adım: Nijerya NAFDAC, Kenya PPB, Gana FDA, Güney Afrika SAHPRA ve Etiyopya EFDA ithalattan önce yerel lisans sahibiyle ürün kaydı ister; Sınıf I sarfta haftalar, cihaz ve ilaçta 6–12 ay. O ülkede kayıtlı bir distribütörünüz varsa teklifte belirtin — bu tek başına sipariş kazandırıyor. Yoksa alıcının distribütörüyle kayıt için dosya desteği verin.

Türk ihracatçının sık yaptığı hatalar

• CE sertifikasını sınıf/kapsam belirtmeden sunmak. Alıcı ürün kodunu sertifikayla eşleştiriyor; uyuşmazsa teklif elenir.
• Yenilenmiş cihazı yeni gibi fiyatlamak. Yenilenmiş ürün meşru; seri no, üretim tarihi ve garanti yazısıyla açıkça beyan edin.
• Varış kaydını konuşmamak. NAFDAC/PPB/SAHPRA kaydı olmadan yük limanda aylarca bekler; kayıtlı distribütör ya da dosya desteği teklife girsin.
• Raf ömrünü yazmamak. Steril sarfta alıcı %80 kalan raf ömrü ister; lot ve son kullanma tarihini proformaya koyun.
• Hastane siparişinde kısa vade dayatmak. Kamu ve büyük özel hastanelerde 60–120 gün ödeme normal; akreditif ya da vade fiyatlamasıyla gidin.