İÇİNDEKİLER
Tafric talep verileri 29 Eylül 2026 itibarıyla
Türkiye'nin mobilya üretim bölgeleri (İnegöl, Kayseri, Ankara Siteler, İstanbul ve İzmir çevresi) yıllardır yurt dışına satış yapıyor; ama iç pazarda çalışan birçok atölye ve fabrika için ihracat hâlâ karmaşık görünüyor. "Mobilya ihracatı nasıl yapılır" diye arayan üreticinin karşısına çoğunlukla haberler ve genel ihracat yazıları çıkıyor. Bu rehber, mobilyaya özgü adımları sırayla anlatıyor: hangi GTİP kodu, hangi belgeler, ahşap ambalajda hangi kural, KDV iadesi nasıl alınır, konteynere kaç takım sığar ve Afrika'dan gelen mobilya talepleri neye benziyor.
Kısa cevap
Mobilya ihracatı için vergi mükellefi bir şirketiniz olması, TİM bünyesindeki ilgili ihracatçı birliğine kaydolmanız ve ürünlerinizin GTİP kodlarını (mobilyada ağırlıkla 94. fasıl) doğru belirlemeniz gerekiyor. Satışta ihracat faturası kesiyor, gümrük müşaviriniz aracılığıyla gümrük beyannamesi açıyor, malı konteynerle ya da parsiyel yükle gönderiyorsunuz. Menşe şahadetnamesi veya dolaşım belgesi ile ahşap ambalajda ISPM-15 işareti çoğu pazarda standart. İhracat teslimleri KDV'den istisna olduğu için üretimde ödediğiniz KDV'yi iade olarak geri alabiliyorsunuz. Afrika tarafında talep en çok ev mobilyasında, özellikle salon ve oturma gruplarında.
Adım adım mobilya ihracatı
Aşağıdaki tablo, ilk ihracatını yapacak bir mobilya üreticisinin izleyeceği sırayı özetliyor. Genel ihracat sürecinin ayrıntıları için ihracat nasıl yapılır rehberimize bakabilirsiniz; burada mobilyaya özgü noktalara odaklanıyoruz.
| Adım | Ne yapılır |
|---|---|
| 1. Şirket ve kayıt | Vergi mükellefi şirket, TİM bünyesinde mobilya, kağıt ve orman ürünleri sektörünün ihracatçı birliğine üyelik |
| 2. GTİP | Oturma mobilyası, diğer mobilyalar, yatak ve şilte için doğru 94. fasıl kodları |
| 3. Hedef pazar | Talep, vergi, lojistik ve ödeme alışkanlığına göre 1-2 ülke seçimi |
| 4. Katalog ve fiyat | Ölçülü, malzeme bilgili katalog; EXW, FOB ve CFR fiyat listesi |
| 5. Numune ve proforma | Kumaş ve renk kartelası, gerekirse numune; proforma fatura |
| 6. Üretim ve paketleme | Demonte seçeneği, ihracat ambalajı, ahşap ambalajda ISPM-15 |
| 7. Gümrük ve sevkiyat | İhracat faturası, gümrük beyannamesi, konşimento, menşe belgesi |
| 8. Tahsilat ve KDV iadesi | Peşinat ve bakiye tahsili, ihracat istisnasından doğan KDV iadesi |
GTİP kodu neden önemli?
Mobilya, gümrük tarifesinde 94. fasılda yer alıyor: oturma mobilyaları (koltuk, sandalye, kanepe), diğer mobilyalar (dolap, masa, yatak odası, mutfak, ofis mobilyası) ve yatak-şilte grupları ayrı başlıklarda. Hangi alt kodu kullandığınız, hem Türkiye'de beyannamede hem de alıcının ülkesinde ödeyeceği gümrük vergisinde belirleyici. Aynı konteynerde koltuk takımı, yemek masası ve yatak varsa her kalem için ayrı kod ve ayrı satır yazılmalı. Kodları gümrük müşavirinizle ilk siparişten önce netleştirmek, alıcının ülkesindeki vergi hesabını da doğru yapmanızı sağlar.
Mobilya ihracatı için gerekli belgeler
Belge seti büyük ölçüde standart; ahşap ambalaj ve hedef ülkenin uygunluk kuralları mobilyaya özgü farkı yaratıyor.
| Belge | Ne işe yarar | Not |
|---|---|---|
| İhracat faturası | Satışın ve bedelin belgesi | e-Fatura sistemine kayıtlıysanız ihracat faturası elektronik kesilir |
| Çeki listesi | Koli, ağırlık ve hacim dökümü | Her koli numaralı ve içeriği belli olmalı |
| Gümrük beyannamesi | Malın Türkiye'den çıkışı | Gümrük müşaviri açar, KDV iadesinin temel belgesi |
| Konşimento (B/L) | Taşıma sözleşmesi ve mülkiyet | Akreditifli satışta şartlara birebir uymalı |
| Menşe şahadetnamesi ya da dolaşım belgesi | Malın Türk menşeli olduğunun kanıtı | AB için A.TR, bazı ülkeler için EUR.1, diğerlerinde menşe şahadetnamesi |
| ISPM-15 işareti | Palet ve kasa gibi ahşap ambalajın ısıl işlem görmüş olması | Ahşap ambalaj kullanıyorsanız neredeyse her pazarda aranır |
| Hedef ülke uygunluk belgesi | Sevkiyat öncesi denetim | Bazı Afrika ülkelerinde; kapsamı GTİP koduyla teyit edin |
İhracat faturasının nasıl düzenlendiğini ihracat faturası rehberimizde, menşe ve dolaşım belgeleri arasındaki farkları ihracat belgeleri rehberimizde anlattık. Ahşap ambalaj kuralı mobilyanın kendisini değil, taşımada kullanılan palet, kasa ve takozları ilgilendiriyor. Bu ambalajların uluslararası ISPM-15 standardına göre ısıl işlem görmüş ve damgalanmış olması gerekiyor; damgasız ahşap ambalaj varış limanında reddedilebiliyor ya da masraflı bir fümigasyona gönderilebiliyor.
Katalog, numune ve fiyatlandırma
Yurt dışındaki alıcı ürünü mağazanızda göremediği için katalog satış görevini üstleniyor. İyi bir ihracat kataloğunda her ürün için net fotoğraf, santimetre cinsinden ölçüler, iskelet ve dolgu malzemesi, kumaş seçenekleri, koli sayısı ve koli ölçüleri yer alıyor. Koli bilgisi özellikle önemli; alıcı konteynere kaç takım sığacağını ve navlunun takım başına ne tutacağını bu bilgiyle hesaplıyor. Kataloğu hedef pazarın diline çevirmek (Batı ve Orta Afrika için Fransızca, Doğu ve Güney Afrika için İngilizce) ilk izlenimi güçlendiriyor.
Fiyat listesini üç seviyede hazırlamak işinizi kolaylaştırır. EXW fiyat fabrika çıkış fiyatınız; FOB fiyat malın Türk limanında gemiye yüklenmesine kadarki masrafları içeriyor; CFR fiyat ise alıcının limanına kadar navlunu da kapsıyor. Afrikalı alıcıların çoğu karşılaştırmayı varış fiyatıyla yaptığı için CFR fiyatı teklifte mutlaka gösterin. Navlunun takım başına payını hesaplamak için konteynere sığan takım sayısını bilmeniz gerekiyor; aşağıdaki paketleme bölümündeki hesaplayıcı bunun için. Navlun tekliflerini nasıl karşılaştıracağınızı navlun hesaplama rehberimizde anlattık.
Numune konusunda esnek olmak ilk siparişi hızlandırıyor. Koltuk gibi büyük ürünlerde tam numune göndermek pahalı olduğu için kumaş kartelası, sünger ve iskelet kesit örneği ya da video ile üretim hattı turu çoğu alıcı için yeterli oluyor. Otel ve restoran projelerinde ise yanmazlık belgesi olan kumaş gibi teknik şartlar gelebiliyor; bu tür projelerde şartnameyi teklif vermeden önce ayrıntılı isteyin.
Mobilya ihracatında KDV iadesi
Mal ihracatı KDV'den istisna. Bu, yurt dışına kestiğiniz faturada KDV hesaplamadığınız anlamına geliyor. Üretim sırasında satın aldığınız kumaş, sünger, sunta, MDF, aksesuar ve hizmetler için ödediğiniz KDV ise sizde birikiyor. Bu tutarı, ihracatı gerçekleştirdiğiniz dönemin beyannamesinde iade talebiyle geri alabiliyorsunuz. İade nakden ya da vergi borçlarınıza mahsup edilerek yapılabiliyor.
İade talebinde temel belgeler ihracat faturası, gümrük beyannamesi ve iadeye konu KDV'nin hangi alışlardan geldiğini gösteren listeler. Belirli bir tutarın altındaki iadeler daha hızlı sonuçlanırken, bu tutarın üzerindeki taleplerde yeminli mali müşavir raporu, vergi inceleme raporu ya da teminat istenebiliyor. Limitler her yıl güncellendiği için mali müşavirinizle güncel tutarları ve belge listesini kontrol edin.
KDV iadesi mobilya ihracatında kârın bir parçası. Teklif fiyatını hesaplarken iade süresini nakit akışınıza dahil edin, iadeyi hiç hesaba katmadan fiyat vermek sizi pahalı gösterir.
Kumaş, mekanizma ya da aksesuar gibi girdileri yurt dışından alıyorsanız, ihracat karşılığında bu girdileri gümrük vergisi ödemeden ithal etmenizi sağlayan dahilde işleme rejimini de incelemeye değer. Kapsamı ve şartları Ticaret Bakanlığı'nın ihracat mevzuatı sayfasında yer alıyor.
Paketleme ve konteyner planı
Mobilyada navlun, ağırlıktan çok hacimle ilgili bir maliyet. Monte gönderilen bir koltuk takımı konteynerde çok yer kaplıyor; ayakları, kolları ya da sırtı sökülebilen modeller demonte paketlendiğinde aynı konteynere belirgin şekilde daha fazla takım sığıyor. Uzak pazarlarda bu fark takım başına maliyeti doğrudan düşürüyor. Demonte gönderimde montaj talimatının resimli ve alıcının dilinde olması, mağazadaki kurulumu kolaylaştırıyor.
Aşağıdaki hesaplayıcıyla koli ölçünüzü ve ağırlığınızı girerek 20'lik ve 40 HC konteynere kaç koli sığdığını görebilirsiniz. Örnek değerler, demonte paketlenmiş bir üçlü koltuğun kolisine göre girildi.
Örnek koli ölçüsü; doluluk oranı istif kaybını hesaba katar. Kendi koli ölçünüzü girin.
Konteyner ölçüleri ve yük sınırları hakkında daha fazla bilgi için konteyner ölçüleri rehberimize bakabilirsiniz. Ambalajda köşe koruyucu, streç ve çift katlı oluklu koli kullanımı özellikle uzun kara yolu olan pazarlarda hasar oranını düşürüyor.
Mobilya ihracatı yapılan ülkeler ve Afrika talebi
Türk mobilyasının geleneksel pazarları Orta Doğu ve Avrupa. Afrika ise son yıllarda büyüyen bir alternatif. Tafric'in Fırsat Radarı verisine göre 30 Ağustos-29 Eylül 2026 arasında 20 Afrika ülkesinden toplam 86 mobilya talebi geldi; bunların 60'ı hâlâ ilk teklifini bekliyor.
| Ülke | Mobilya talebi (30 Ağu-29 Eyl 2026) | İlk teklifini bekleyen |
|---|---|---|
| Nijerya | 16 | 12 |
| Zimbabve | 12 | 9 |
| Demokratik Kongo | 8 | 6 |
| Kenya | 8 | 3 |
| Zambiya | 7 | 7 |
| Senegal | 6 | 5 |
| Tanzanya | 5 | 4 |
| Fas | 4 | 2 |
| Güney Afrika | 4 | 2 |
Son 90 günde gelen mobilya taleplerinin büyük çoğunluğu ev mobilyası: oturma grubu, köşe koltuk, berjer, yatak odası takımı ve sehpa. Otel, kafe-restoran, ofis, okul ve bahçe mobilyası daha az ama proje bazlı ve yüksek tutarlı talepler. Alıcıların bir kısmı mağaza sahibi ve tek siparişte bir reyonun tamamını istiyor; bu yüzden karışık ürünlü konteyner teklifi hazırlayabilmek önemli bir avantaj. Afrika'daki mobilya ve ev tekstili pazarının genel eğilimlerini Afrika'ya mobilya ihracatı yazımızda, Zimbabve özelinde lojistiği Zimbabve'ye ihracat rehberimizde ele aldık.
Rekabette nasıl ayrışırsınız?
Mobilya, Afrika'da Türk üreticinin tek başına olmadığı bir kategori. Tafric'te mobilya kategorisinde yayında 102 ürün var ve Kenya gibi bazı ülkelerde taleplerin çoğu teklif almış durumda. Bu ortamda fiyat kadar teklifin içeriği de fark yaratıyor. Alıcının ilk sorduğu konular hep aynı: malın kendi limanına kaça geleceği, ne zaman geleceği, yolda hasar görüp görmeyeceği ve kumaş ya da renk seçeneklerinin neler olduğu.
| Ayrışma noktası | Teklifte nasıl gösterilir |
|---|---|
| Varış fiyatı | EXW fiyatın yanında CFR varış limanı fiyatı |
| Teslim süresi | Üretim süresi ile deniz yolculuğunu ayrı ayrı yazmak |
| Ambalaj | Demonte seçeneği, koli ölçüleri, konteyner başına takım sayısı |
| Seçenek | Kumaş kartelası, renk ve ölçü seçenekleri fotoğraflı |
| Garanti | İskelet ve mekanizma garantisi, yedek parça gönderimi |
| Ödeme | Peşinat oranı ve bakiyenin ne zaman ödeneceği |
Afrikalı alıcılarla çalışırken ödemeyi güvenceye almanın yollarını akreditif rehberimizde anlattık. Tafric'te Afrikalı alıcıların açtığı mobilya taleplerini görmek ücretsiz; teklif vermek ve alıcıyla iletişime geçmek paketinize bağlı, ayrıntılar fiyatlandırma sayfasında. Aşağıda mobilya kategorisindeki son talepler canlı olarak listeleniyor.
Sık sorulan sorular
Mobilya ihracatı yapmak için ne gerekir?
Vergi mükellefi bir şirket, TİM bünyesinde ilgili ihracatçı birliğine üyelik ve ürünlerinizin doğru GTİP kodları gerekir. Satışta ihracat faturası kesilir, gümrük müşaviri aracılığıyla gümrük beyannamesi açılır ve mal konteyner ya da parsiyel yükle gönderilir.
Mobilya ihracatı için gerekli belgeler nelerdir?
İhracat faturası, çeki listesi, gümrük beyannamesi, konşimento ve menşe şahadetnamesi ya da dolaşım belgesi (AB için A.TR) standarttır. Ahşap palet ve kasa kullanıyorsanız ISPM-15 işareti, bazı Afrika ülkelerinde de sevkiyat öncesi uygunluk belgesi gerekir.
Mobilya ihracatında KDV iadesi nasıl alınır?
Mal ihracatı KDV'den istisna olduğu için üretimde ödediğiniz KDV'yi, ihracatı yaptığınız dönemin beyannamesinde iade talebiyle geri alırsınız. İhracat faturası ve gümrük beyannamesi temel belgelerdir; belirli tutarların üzerinde YMM raporu ya da teminat istenebilir. Güncel limitleri mali müşavirinizle kontrol edin.
Mobilya ihracatında hangi GTİP kodları kullanılır?
Mobilya gümrük tarifesinde 94. fasılda yer alır: oturma mobilyaları, diğer mobilyalar (dolap, masa, yatak odası, mutfak, ofis) ve yatak-şilte grupları ayrı başlıklardadır. Aynı sevkiyatta farklı ürünler varsa her biri ayrı kod ve satırla beyan edilir.
Afrika'dan hangi mobilyalar talep ediliyor?
Tafric verisine göre 30 Ağustos-29 Eylül 2026 arasında 20 Afrika ülkesinden 86 mobilya talebi geldi; en çok Nijerya ve Zimbabve'den. Talebin büyük kısmı ev mobilyası, özellikle oturma grubu, köşe koltuk ve yatak odası takımı.
Kaynaklar
- T.C. Ticaret Bakanlığı: İhracat mevzuatı ticaret.gov.tr
- Türkiye İhracatçılar Meclisi (TİM) tim.org.tr
- Gelir İdaresi Başkanlığı (KDV iadesi mevzuatı) gib.gov.tr
- IPPC: ISPM standartları (ISPM 15 ahşap ambalaj) ippc.int