Mobilyanızı
Afrika'ya satın — showroom'lar hazır

Afrika'ya mobilya satmak: Türk üreticinin bilmesi gerekenler

Afrika'da orta sınıf büyüyor, konut ve otel yatırımı rekor kırıyor ve yerel mobilya üretimi talebin çok gerisinde. Türkiye, Avrupa'nın en büyük mobilya üreticilerinden biri olarak bu pazara iki-üç haftalık mesafede: İnegöl'ün koltuğu, Kayseri'nin yatak odası ve İstanbul'un proje mobilyası Afrikalı showroom için "Avrupa tasarımı, Asya fiyatı, hızlı teslim" demek. Konteyneri doğru dolduran üretici bu pazarda kazanıyor.

Afrikalı alıcı ne arıyor, nasıl satın alıyor

Tafric'teki talepler üç profilden: showroom ve mobilya mağazaları ("Full set furniture", "Canapé pour salon forme L", "Living room sofas") karışık modelli tam konteyner ister — koltuk, yatak odası, yemek takımı bir arada, kumaş ve renk seçeneğiyle; otel ve konaklama projeleri oda başına takım (karyola, başlık, komodin, masa, gardırop) ve çoğu zaman montajlı teslim ister; kafe, okul ve ofis müteahhitleri adet bazlı sandalye, masa, sıra sipariş eder.

Teklifinizde model başına MOQ, kumaş/kaplama seçenekleri, monteli mi demonte mi olduğu, konteynere kaç adet sığdığı ve FOB/CIF fiyatı yazın. Alıcının asıl karşılaştırdığı şey adet fiyatı değil, konteyner başına vardığı maliyet; yükleme planını siz verin.

Alıcıların beklediği MOQ ve fiyat aralığı

Minimumlar adetten çok konteyner hacmiyle belirlenir; alıcı tek konteynerde karışık model bekler. Piyasada teklif edilen yaklaşık aralıklar:

2026 ortası, orta segment ihracat koleksiyonları için gösterge niteliğinde FOB Türkiye aralıkları — canlı teklif değildir. Özel kumaş/kaplama %10–20 ekler; showroom ve Masko tüccarları %20–35 üstünde satıyor — üretici olarak avantajınız fiyat ve konteyner verimi.

Termin, paketleme, navlun ve ödeme

Stok koleksiyonda 10–20 gün, özel kumaşta numune onayından sonra 30–45 gün, marangozlu otel projesinde 60–90 gün vaat edin. Deniz yolu: Gemlik, Mersin veya Ambarlı'dan Lagos, Tema, Abidjan, Dakar'a 14–21 gün; Mombasa ve Darüsselam'a 18–25 gün. 40 ayak high-cube'a monteli 20–25 üçlü koltuk, demonte 60–80, flat-pack 25–35 yatak odası sığar; rulo paket şilte kutulunun dörtte biri kadar yer kaplar — demonte tasarım navlunu üçe böler.

İhracat paketlemesi şart: sünger köşe koruyucu, streç film, beş katlı koli, palet; konteyner mühürlenmeden yükleme fotoğrafı ve palet başına çeki listesi gönderin. Demonte üründe montaj kılavuzu, ünite başına donanım poşeti ve %2–3 yedek donanım koyun. Ödeme: %30–50 kaparo, bakiye konşimento kopyasına veya yükleme fotoğrafına karşı; otel projelerinde akreditif. Yazışma Tafric'te kalsın.

Belgeler, standartlar ve varış kuralları

Döşemelide sünger yoğunluğu (oturma 28–35 kg/m³), kumaş Martindale değeri (kontrat için ≥30.000) ve otelde EN 1021 / BS 5852 alev geciktirici raporunu teklife yazın; panel mobilyada E1 levha sınıfı ve donanım markası (Blum, Hettich) satış argümanınız. Okul ve ofis sandalyesinde EN 1729 / EN 1335, yatakta EN 1725. ISO 9001, TSE ve varsa FSC belgelerini profilinize yükleyin.

Gümrük: ticari fatura, çeki listesi, menşe şahadetnamesi; masif ahşap ve palette ISPM 15 fümigasyon belgesi. Nijerya ve Kenya bazı mobilya kalemlerinde SONCAP/PVoC uygular — forwarder'ınızla sevk öncesi muayeneyi organize edin. Bazı ülkelerde Türk malına tercihli gümrük var; alıcıya CFR teklif verirken bunu hatırlatmak sipariş kazandırıyor.

Türk ihracatçının sık yaptığı hatalar

• Adet fiyatı vermek, konteyner planı vermemek. Alıcı konteyner başına maliyet karşılaştırıyor; demonte adet ve yükleme planını teklife ekleyin.
• Kumaş kartelası göndermemek. Ekrandan onay alıp üretime girmek renk itirazıyla biter; kurye ile kartela ve sünger numunesi gönderin.
• Paketlemeyi kısmak. Kırık gelen koltuk hem iade hem itibar kaybı; ihracat paketlemesini fiyata koyun, fotoğrafla belgeleyin.
• Montaj desteği vermemek. Demonte ürüne kılavuz, video ve yedek donanım koymayan üretici ikinci siparişi alamıyor.
• %100 peşin dayatmak. %30–50 kaparo + konşimentoya karşı bakiye ya da akreditif teklif edin; peşin ısrarı alıcıyı Çin'e yönlendiriyor.